香港太平洋商学院

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课程引言 所有企业都知道定价的重要，但是随着高度竞争，且日趋全球化的市场，定价的问题也变得愈来愈棘手。许多企业不是一厢情愿的采用产业惯例定价，或用成本加成法决定价格，再不然便是受到竞争者的影响，沦为削价竞争。而不是完全了解他们为个别顾客所创造出来的价值，赚取企业应得的每一分利润。 事实上，定价是有一套科学化的处理方法。我们必须了解最低价格的产品在市场上未必卖得最好。如何运用自己产品和公司的优点， 以适当的方法用价格反应出市场的定位、需求、和公司的策略， 才是一个王道。 本定价课程提供企业一个实用有效的方法，了解定价的艺术，有效提升利润。 培训收益： 本定价课程结合理论，现场演算，与实际案例解析。内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格，市场成熟期竞争者众的促销价格，到产品衰退期的定价策略。让学员了解各种定价状况，能根据自己的定价策略，推衍出最佳价格。 学习完本课程, 您将会 • 有健康而实际的定价概念 • 有效学到定价方法 • 有效提升公司利润 • 针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况 课程特色： • 实际案例解析 • 化繁为简的数学和数据分析，不需要研究所毕业就可实际操作 • 学员在上完课后能立刻运用所学 • 风趣，实在，不玩弄名词，深入浅出 课程大纲： 第一部分：定价的重要性 ?常见的定价问题 ?成功销售的条件 ?定价注意事项 ?聪明定价的趋势 第二部分：基本定价理论 ?一般定价过程 & 问题 ?价格反应市场需求, 趋势 ?一般定价策略与方法解析 第三部分：聪明定价 ?基本方法介绍 ?价格需求曲线 ?价格最适化 ?计算方法简介 ?实例研究 第四部分：价格管理(老板必知) ?市场实际价格的多变性 ?抓出影响价格的参数 ?价格分析树状图 ?树状图衍生之价格管理 ?计算方法简介 ?实例研究 第五部分：实际问题解析 I初始价格设定 ?市场尚未有类似产品 ?市场已有类似产品 ?初始价格策略 ?市场渗透率 ?价格设定方法简介 ?实例研究 第六部分：实际问题解析 II价格后续调整 ?销售量增加的应对 ?销售量减少的应对 ?检视需求变化或其他因素改变 (e.g. 原物料成本激变, etc.) ?何时更改价格 ?如何更改价格 ?实例研究 第七部分：实际问题解析 III报价艺术 ?报价战略与顾客心理 ?报价与最适化价格 ?报价注意事项 ?实例研究 第八部分：实际问题解析 IVAdvanced Topics ?如何促销 ?成败分析 ?竞争者压力 ?销售报告分析 ?实例研究 第九部分：总结 讲师介绍： 王名杰 博士 工作经历 创办人, 总裁 Reality Modeling Inc (2002年至今) 首席科学家 Autonomic Networks & Vernier Networks 曾多次替世界500强的公司, 进行商务或技术咨询。服务计划繁多, 公司包括 GE, Honeywell, Symantec, Wells Fargo Bank, GAP, HP, Pizza Hut, AT&T, McKesson, Merrill Lynch, Intel, WestLB Bank, WellPoint, 20+ Hospitals, 等等。 工作案例简介 曾为GE, Honeywell, GAP 等知名公司进行商品价格设定和建立定价系统, 累积产品达万笔以上, 经验丰富, 堪称华人之光。 在2004-2005原物料飞涨期间, 为GE Supply 设立全新的产品定价方法和定价系统, 并每星期检讨不同区域的商品价格成效, 使定价经理们能掌握即时的最佳价格和趋势, 反应出浮动快速的成本。由于获利结果斐然, 一年之后再替GE其他部门定价, 包括大众所熟知的家电产品等。处理的产品众多繁琐, 年销售金额巨大, 足见其定价方法之有效性。 曾应邀替台湾政府与民间共同筹设的「财团法人资讯工业策进会」进行"聪明定价"的课程演讲。学员包括声宝, 日立, 研华, 捷联等多家知名公司。 曾替 Pizza Hut 处理自动语音订货系统的销售,使 Pizza Hut 在消费者用电话预定比萨饼时, 得以促销比萨和其他产品,销售效果突出。 曾替多家公司提供智慧性的市场分析, 促销/销售咨询, 商务智能分析, 商务报告自动化。集理论计算, 电脑专长, 和实际商务经验于一身。 曾替美国二十多家地区性大型医院,提供医疗收费的财务咨询服务, 平均岁入有12%的增长。 在研究生时代, 就替研究赞助机构, 获得美国政府小型企业创新研究机关(SBIR)一百万美元的研究经费补助。 智慧财产 定价演算法 自动语音订货系统的促销和交叉销售 股票期权评价 FASB123 入侵检测和鉴定网络流量行为 大型数据集的数据挖掘算法 教育背景 台湾大学 物理系毕 美国加州大学电机硕士 美国加州大学统计博士 王名杰 博士